【孙玉彪原创连载】大河人家微信水与健康一千文连载第167篇
昨天我们共同探讨了医院相关的开发需求，今天我们在聊聊超纯水机在其他行业的需求。随着社会的飞速发展，实验室的需求也在不断的增加，相应的实验室超纯水机也随之相应的需求加大。我们今天就简单聊聊实验室超纯水机的渠道开发，大家遇到相关需求的，不要放弃一切可能的机会。说实在的，现在生意难做，特别是针对一线终端市场的，只要有市场需求，我们就可以做这些业务。给大家明确一下，由于国庆假期，明天起我们的净水营销专栏暂时休假一周，节后我们继续。
实验室超纯水机的渠道开发，对我们大多数的净水从业者来说，遇到相关的需求信息，我们能够说出个大概，然后具体情况我们可以再根据客户需求，我们再进行补充，这样的话，我们就可以给客户做个完美的方案。还是那句话，做销售，一切都有可能，我们只有做了，我们才有机会。
对于实验室超纯水机的渠道开发，我们今天主要探讨两个话题：一，都是有什么行业需求实验室超纯水机；二，针对客户需求，我们怎么选择实验室超纯水机。咋样？这两个话题是不是都是我们做为销售者必须要知道的话题？我们只需要知道这两个话题，就可以给客户进行沟通，我们就可以进行销售。
好了，言归正传，我们开始第一个话题，也就是哪些行业，哪些客户需求我们的超纯水机？这一点我们必须清楚！只有清楚了这一点，我们的销售才有了方向，我们的目标才会更加的清晰。实验室超纯水机有以下几个场所必须要用到：
一，一般实验用水；有机物分析用水；加湿器、高纯蒸汽发生器。
二，实验动物饮水、全自动生化仪用水。
三，玻璃器皿清洗；原子吸收、发射、荧光生理、病理、吸收光谱用水。
四，免疫诊断析水；环境、环保实验用水；高精度光学镜片冲洗用水。
五，试管婴儿用水、精密分析仪器用水。
六，各类分析试剂及药品配置稀释用水。
七，一般仪器供水；高精度电化学配置用水；各类液相、气相、离子色谱用水 。
八，学生实验用水；高精度染料配置稀释用水；细胞培养用水；细菌、动物、植物组织用水
九， 微电子行业各种部件的清洗；毒性检测；氨基酸分toc分析；dna/rna制备 。
十， 物理学；电化学及界面研究用水；蛋白质分析、纯化、组学、hts高通量筛
咋样，不看不知道，一看吓一跳，超纯水机的使用场所还是很多的，而且这些场所都是必须要用到的。还有一个秘密，这些超纯水机在市场销售价格上都是很高的，一个小机器，零售价三四万都很正常。谁让它和实验挂钩的呢？市场销售价格高，相应的我们利润也就高。所以，我们在一线市场销售的时候，遇到这样的信息一定要试试呀。
好了，我们知道了哪些场所需要我们的超纯水机，下面我们就探讨一下，针对客户的需求，我们怎么选择超纯水机？说白了，也就是我们怎么给客户设计方案。
第一，首先要了解客户的用水品质，即我们常说的水质的电阻值或电导率是多少，二者成导数关系，是大于0.2us.cm@25℃还是大于10mω.cm@25℃亦或大于18mω.cm@25℃，也可以参考国家实验室用水标准（参考附件1）.如果这些不确定，则可以根据自己做实验的仪器设备来确定，如：一般的理化实验，血液血清分析，普通化验，实验器皿的清洗等，使用大于0.2us.cm@25℃即可，如果高校学生实验，定性定量分析，环境监测，食品检验及药品检验则可以使用大于10mω.cm@25℃即可，如果有高端仪器hplc，pcr，toc的分析，氨基酸分析，原子吸收，高纯溶液的配制等则要使用大于18.25mω.cm@25℃的超纯水。
第二，我们要了解用水量的需求，首先要了解客户一般情况下一天能用多少水，是连续用水还是间歇式用水，高端超纯水仪器一般产水量是每小时产多少升，其中配有一水箱，一般储水量在20l—100l左右，取水流速一般是1.5l/min—1.8 l/min左右，根据自己每天的总用水量来选择超纯水机的产水量。
第三、要了解本实验室的原水状况。为了保证超纯水机的长期稳定运行，需针对不同的原水采用不同的预处理，如粗过滤、软化、二级除盐等。预处理的寿命主要取决于原水状况及用水量。及时更换预处理可有效保护反渗透膜，延长反渗透膜的寿命。
第四、在选择超纯水机时，应该对关键零部件注意和了解。选择超纯水机的关键部件是微电脑控制系统，反渗透膜组和超纯化柱组，进口反渗透膜和进口超纯化柱组关键的重中之重。
选择适合自己使用的超纯水机，一方面可以在满足使用的前提下节约采购成本，另一方面可以减少后期的运行成本。我们可以参考以上几点来进行满足客户的需求。
好了，我们今天简单的了解了的需求场所和选择技巧，知道了这些，我们就可以进行销售了，实际销售中遇到问题，可以随时给我打电话。记住一点，实验室超纯水机不要看它体积小，利润还是可以的。今天就到这里，祝愿大家国庆节假日快乐，好好放松一下，放松之后，我们节后继续我们的净水征程。还是那句话，具体工作开展当中，遇到问题随时给我打电话联系:手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人qq：921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），邮箱dahe126@126.com，白天有时候事情多，晚上邮箱是必须回复的，好了，今天由于时间关系就说这么多了，随时保持联系。好了，明天再见。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人qq;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，qq空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。
专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计60天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为：
第一类大栏目：净水市场乱象（一） 产品本身乱象 （已经发布）
净水市场乱象（二） 终端销售渠道乱象（已经发布）
净水市场乱象（三） 终端j9九游会的售后服务乱象 （已经发布）
净水市场乱象（四） 厂家招商渠道乱象（已经发布）
净水市场乱象（五） 质量保证乱象 （已经发布）
第二类大栏目： 净水市场一线实战营销（1-1） 水家装 装修小区直营推广(一） （已经发布）
净水市场一线实战营销（1-2） 水家装 装修小区直营推广(二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三） 水家装 相关渠道配套推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（五） 装修团购会市场开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（六） 成熟入住小区开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（七） 成熟社区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（八） 太阳能渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（九） 美容院渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十） 茶艺，茶馆渠道共赢开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（十一） 餐饮渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十二） 会议营销渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十三） 保健品渠道共赢开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（十四） 净水产品农村市场渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十五） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十六） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十七） 中小学学生直饮水渠道开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（十八） 高校学生直饮水渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十九） 净水销售的等，要，靠
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十） 医院水处理的渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十一） 医院水处理设备具体业务渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十二） 医院消毒供应室水处理相关渠道剖析
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十三） 医院水处理相关超纯水需求剖析
(已经发布)
净水市场一线实战营销（二十四） 实验室超纯水机渠道开发
净水市场一线实战营销（二十五） 医院直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十六） 医院指定科室用水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十七） 星级宾馆直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十八） 小区直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十九） 大型商场展示渠道开发
净水市场一线实战营销（三十） 桶装水送水站渠道开发
净水市场一线实战营销（三十一） 房产配套销售渠道开发
净水市场一线实战营销（三十二） 礼品配套渠道开发
净水市场一线实战营销（三十三） 办公楼直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（三十四） 清洗相关工业渠道开发
净水市场一线实战营销（三十五） 原材料相关工业渠道开发
净水市场一线实战营销（三十六） 特定行业工业渠道开发
第三大类栏目： 净水市场该怎么做（一） 我的优势是什么
净水市场该怎么做（二） 怎样选择渠道
净水市场该怎么做（三） 怎样选择产品
净水市场该怎么做（四） 怎样选择厂家
净水市场该怎么做（五） 怎样才能持续长久
净水市场该怎么做（六） 怎样管理销售团队
净水市场该怎么做（七） 怎样管理售后团队
净水市场该怎么做（八） 怎样做好客户维护
净水市场该怎么做（九） 怎样做好网络推广
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大河人家品牌创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人qq;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原创文章 j9九游会的版权所有违者必究