【孙玉彪原创连载】大河人家微信水与健康一千文连载第181篇
最近几天一直在外出差，了解了一些市场动向，又能让我更加清晰了净水行业的发展。
我们的净水营销的渠道开发今天依然继续，今天我们的话题依然是连载，就是有关医药纯化水相关的水处理设备的渠道开发。相关的水处理设备开发渠道，相比较对我们的专业需求要求标准比较高。我们今天，可以根据自己的实际情况，做为销售上，我们了解一些，真是遇到这样的业务，我们最起码给客户沟通的时候，可以说出来个一二三。真的签合同做业务的时候，我们前期可以和有相关经验的合作，这样我们的医药纯化水相关的业务就可以正常开展了。
医药用纯化水设备分为两个标准，我们今天先探讨一些相关的基本常识，也就是我们在做销售沟通的时候，必须要知道的一些基本常识，明天我们在共同探讨一些具体的工艺配置。我们做为一名销售人员，我们只需要知道，医药纯化水相关的国家要求，不同的场所需求什么标准的设备，它们的区别是什么，基本上我们知道了这些，从销售的角度上看，我们就可以开展业务了。客户真的在意细节的时候，我们还有专业的技术工程师呢。
医药用水的标准分为两种，一种是医用纯化水，一种是。这两种是完全不同的标准，注射用水是在医用纯化水的基础上，再提高一个等级标准。在设备的制水工艺上，医用纯化水可以采用双级反渗透工艺，注射用水则必须采用蒸馏工艺，通常使用多效蒸馏器制水。注射用水多在医用纯化水的基础上制取，这样既能节约成本又能确保水质，我们通常在一个场所，既用到医用纯化水，又用到注射用水。
医药相关水处理设备的具体用途，从哪方面具体区分呢？这一点我们做销售的必须要清晰。具体的用途区分，简单的说就是这一点，简单好记，容易区分，直接接触人体的是注射用水，没有直接接触人体的就是医用纯化水。举例来说，生产的针剂用水就用注射用水，我们的医用手套的生产清洗环节，就是要求是医用纯化水。还有就是，我们医院注射用的针剂瓶子，第一遍的清洗用医用纯化水，最后罐装前的精洗用的是注射用水。
从专业的角度区分为：
一、使用医用纯化水的场所有：
1、制备注射用水的水源。2、非无菌药品直接接触药品的设备、器具和包装材料最后一次洗涤用水。3、注射剂、无菌药品瓶子的初洗。4、非无菌药品的配料。5、非无菌药品原料精制。
二、使用注射用水的场所有：
1、无菌产品直接接触药品的包装材料最后一次精洗用水。2、注射剂、无菌冲洗剂配料。3、无菌原料药精制。4、无菌原料药直接接触无菌原料的包装材料的最后洗涤用水。
我们知道了常规的医药制水的标准区分场所，那么在医药制水环节，客户最关心的是什么问题呢？相关行业标准验收时最在意的是什么呢？客户最关心的，也是我们最头疼的就是toc的检测要求。
总有机碳 toc=tc( 总碳 ) － ic （无机碳）。总有机碳的指标在一定意义上说明的是对水污染的监控。各种有机污染物，微生物及细菌内毒素经过催化氧化后变成二氧化碳，进而改变水的电导，电导的数据又转换成总有机碳的量。如果总有机碳控制在一个较低的水平上，意味着水中有机物、微生物及细菌内毒素的污染处于较好的受控状态。这也是一些验证资料中将总有机碳作为验证项目的重要原因。
通过现在不同取水点的toc的检测，我们可以分析出我们的水处理设备是该更换了还是管道该清洗了，我们在医院相关的水处理设备的检测中，也有检测toc的项目。
医药用水，不单单是我们水处理设备的要求，对现场管路也有严格的要求，只有管道设计合理了，才能有效的避免了细菌的再次滋生，才能确保水质的稳定合格。
纯化水宜采用回圈管路输送，管路设计应简洁，应避免盲管和死角。管路应采用不锈钢管或经验证无毒、耐腐蚀、不渗出污染离子的其他管材。阀门宜采用无死角的卫生级阀门，输送纯化水应标明流向。
好了，时间关系，有关今天医药用水专业技术相关的话题，我们明天再详细了解。如果我们了解了今天这些话题，销售上基本上可以正常开展了。还是那句话，这年头业务不好做，有相关的信息我们肯定就不放过，真遇到具体情况的时候，可以随时保持联系。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人qq;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，qq空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。
专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计90天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为：
第一类大栏目：净水市场乱象（一） 产品本身乱象 （已经发布）
净水市场乱象（二） 终端销售渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（三） 终端j9九游会的售后服务乱象 （已经发布）
净水市场乱象（四） 厂家招商渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（五） 质量保证乱象 （已经发布）
第二类大栏目：净水市场一线实战营销（1-1） 水家装 装修小区直营推广(一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（1-2） 水家装 装修小区直营推广(二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三） 水家装 相关渠道配套推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（五） 装修团购会市场开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（六） 成熟入住小区开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（七） 成熟社区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（八） 太阳能渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（九） 美容院渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十） 茶艺，茶馆渠道共赢开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（十一） 餐饮渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十二） 会议营销渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十三） 保健品渠道共赢开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（十四） 净水产品农村市场渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十五） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十六） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十七） 中小学学生直饮水渠道开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（十八） 高校学生直饮水渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十九） 净水销售的等，要，靠
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十） 医院水处理的渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十一） 医院水处理设备具体业务渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十二） 医院消毒供应室水处理相关渠道剖析
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十三） 医院水处理相关超纯水需求剖析
(已经发布)
净水市场一线实战营销（二十四） 实验室超纯水机渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十五） 医院直饮水渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十六） 农村净水市场渠道开发续集（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十七） 农村净水市场渠道开发续集（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十八） 星级酒店直饮水渠道的开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（二十九） 酒店生活用水水处理相关业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十） 洗衣房配套水处理渠道的业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十一） 加湿器配套水处理设备渠道的业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十二） 涂料行业水处理配套渠道的开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十三） 印刷行业水处理渠道的业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十四） 质量上学习台湾，款式上学习韩国
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净水市场一线实战营销（三十五） 浮躁的社会还能适合人性化管理吗？
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十六） 医药纯化水水处理设备的渠道开发（一）
净水市场一线实战营销（三十七） 医药纯化水水处理设备的渠道开发（二）
净水市场一线实战营销（三十八） 洗浴中心水处理渠道的业务开发
净水市场一线实战营销（三十九） 水处理招投标项目的渠道开发
净水市场一线实战营销（四十） 循环水水处理相关渠道的业务开发（一）
净水市场一线实战营销（四十一） 循环水水处理相关渠道的业务开发（二）
净水市场一线实战营销（四十二） 清洗相关工业渠道的业务开发
净水市场一线实战营销（四十三） 桶装水送水站配套渠道的业务开发
后续更加精彩
第三大类栏目： 净水市场该怎么做（一） 我的优势是什么
净水市场该怎么做（二） 怎样选择渠道
净水市场该怎么做（三） 怎样选择产品
净水市场该怎么做（四） 怎样选择厂家
净水市场该怎么做（五） 怎样才能持续长久
净水市场该怎么做（六） 怎样管理销售团队
净水市场该怎么做（七） 怎样管理售后团队
净水市场该怎么做（八） 怎样做好客户维护
净水市场该怎么做（九） 怎样做好网络推广
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