【孙玉彪原创连载】大河人家微信水与健康一千文连载第183篇
昨天去一个学校的现场，在与校方沟通的时候，发现学校使用的地下井水含铁非常的严重，卫生间等水流量大的场所到处都是黄色痕迹。说实在的，很多地方的地下水含铁量都很严重，而且都是区域性的。我们在做净水市场推广的时候，会经常遇到这样的情况，今天我们就专门探讨一下地下水相关渠道的开发推广。
我们做净水销售的过程中，很多销售上造成垃圾工程的主要原因就是忽视了地下井水含铁锰超标，特别是相关的业务。很多时候都是前期到客户那里看现场的时候没有细看，或者单凭客户描述，根本就没有想到铁锰超标，有些客户说的时候很简单，我们地下水浑浊，你们直接过滤一下就行了。现实中并不简单，我们要分析浑浊的原因，是泥沙造成的浑浊还是含铁锰造成的浑浊。
今天我们从三个方面探讨分析一下地下水除铁除锰设备的渠道开发推广：一是地下水含铁的危害，二是我们如何简单判断是否含铁，三是除铁常见的几种方法。
天然地下水中，铁质主要为溶解性二价铁离子。当地下水提汲地面与空气接触后，含铁地下水不再清澈透明而变成“黄汤”。这主要是由于地下水中的二价铁离子被空气中的氧气氧化，生成橙黄色的氢氧化铁fe(oh)沉淀物，4fe 02 l0h20=4fe(oh)3 8h 。水中含有过量的铁将给生活饮用及工业用水带来很大危害。
国家规定生活饮用水中铁离子含量应≤0、3毫克／升，铁是人体需要的元素，只要水中含量不超标，不致于影响人的健康。但水中铁含量>0．3毫克／升时水变浊，超过l毫克／升时，水具有铁腥味；当锅炉、压力容器等设备以含铁量较高的水质作为介质时，常造成软化设备中离子交换设备污染中毒，承压设备结褐色坚硬的铁垢，致使其发生变形、爆管事故，因此对含铁水质除铁十分重要。
饮用水铁锰过多，锰超标会影响人的中枢神经,过量摄入对智力和生殖功能有影响，同时可引起食欲不振、呕吐、腹泻、胃肠道紊乱，大便失常。锰超标会造成锰中毒，早期表现为疲倦乏力、头昏头痛、记忆力减退、肌肉疼痛、情绪上不稳定、抑郁或激动。随着病情的发又逐渐出现下肢有沉重感，走路晃动，语言不清或“口吃”，表情呆滞。晚期重症又可出现面具样面容；肌肉僵直、肌张力增高；尤其是出现明显的肢体震颤、书写困难，字越写越小（又称“小字症”）；有的出现发烧和呼吸困难，但不能用抗生素治疗。走路时身体前倾，倒退行走更困难。
地下井水中含铁的现象很普遍，那么我们怎么简单的判断是否含铁呢？特别是在一线的现场中，我们怎么判断呢？这一点是最关键的，了解了这一点，我们最起码在销售中又显得专业些，又能更有效的避免了垃圾工程的发生。这是纯粹的干货，很多时候这些不是钱能解决的问题。
我们在客户现场，最简单的方法就是我们先看看类似客户现场卫生间这样经常流水的地方，看看卫生间经常水流的地方是否发黄。如果有黄色水流痕迹的话，我们就用干净透明的玻璃杯，接一杯水，我们在接水的时候，一定要看清水刚刚接的时候是否发黄。为了更好的区分，我们用一瓶市场上卖的哇哈哈纯净水做对比。如果地下井水刚刚流出来的水就发黄，那么可能是管道的污染，如果刚开始流出来的水是干净的，在阳光下暴晒30分钟后水开始发黄，那么就可以判断地下水中含铁超标。这是最简单的土方法，要想知道具体含铁超标多少，那么只有通过专业的化验分析了。我们通过简单的方法先判断是否含铁，只要确定了含铁超标了，具体做方法配置的时候，我们可以在专业机构化验分析一下，根据含铁超标的多少，再做具体的除铁方法。
地下水铁锰超标危害很大，我们做净水实际销售的过程中，不管是软化设备，还是，如果没有前期考虑除铁的话，到最后我们就会很被动，前期考虑不周，问题越做越难。好了今天时间关系，明天我们在分析地下水除铁除锰的工艺方法。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人qq;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，qq空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。
专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计90天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为：
第一类大栏目：净水市场乱象（一） 产品本身乱象 （已经发布）
净水市场乱象（二） 终端销售渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（三） 终端j9九游会的售后服务乱象 （已经发布）
净水市场乱象（四） 厂家招商渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（五） 质量保证乱象 （已经发布）
第二类大栏目：净水市场一线实战营销（1-1） 水家装 装修小区直营推广(一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（1-2） 水家装 装修小区直营推广(二）
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净水市场一线实战营销（三） 水家装 相关渠道配套推广
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净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店店面开发推广
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净水市场一线实战营销（五） 装修团购会市场开发
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净水市场一线实战营销（六） 成熟入住小区开发推广
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净水市场一线实战营销（七） 成熟社区专卖店店面开发推广
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净水市场一线实战营销（八） 太阳能渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（九） 美容院渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十） 茶艺，茶馆渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十一） 餐饮渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十二） 会议营销渠道开发
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净水市场一线实战营销（十三） 保健品渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十四） 净水产品农村市场渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十五） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十六） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十七） 中小学学生直饮水渠道开发
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净水市场一线实战营销（十八） 高校学生直饮水渠道开发
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净水市场一线实战营销（十九） 净水销售的等，要，靠
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净水市场一线实战营销（二十） 医院水处理的渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十一） 医院水处理设备具体业务渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十二） 医院消毒供应室水处理相关渠道剖析
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十三） 医院水处理相关超纯水需求剖析
(已经发布)
净水市场一线实战营销（二十四） 实验室超纯水机渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十五） 医院直饮水渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十六） 农村净水市场渠道开发续集（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十七） 农村净水市场渠道开发续集（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十八） 星级酒店直饮水渠道的开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（二十九） 酒店生活用水水处理相关业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十） 洗衣房配套水处理渠道的业务开发
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净水市场一线实战营销（三十一） 加湿器配套水处理设备渠道的业务开发
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净水市场一线实战营销（三十二） 涂料行业水处理配套渠道的开发
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净水市场一线实战营销（三十三） 印刷行业水处理渠道的业务开发
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净水市场一线实战营销（三十四） 质量上学习台湾，款式上学习韩国
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净水市场一线实战营销（三十五） 浮躁的社会还能适合人性化管理吗？
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净水市场一线实战营销（三十六） 医药纯化水水处理设备的渠道开发（一）
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净水市场一线实战营销（三十七） 医药纯化水水处理设备的渠道开发（二）
(已经发布)
净水市场一线实战营销（三十八） 地下水除铁除锰设备渠道的开发推广（一）
净水市场一线实战营销（三十九） 地下水除铁除锰设备渠道的开发推广（二）
净水市场一线实战营销（四十） 洗浴中心水处理渠道的业务开发
净水市场一线实战营销（四十一） 水处理招投标项目的渠道开发
净水市场一线实战营销（四十二） 循环水水处理相关渠道的业务开发（一）
净水市场一线实战营销（四十三） 循环水水处理相关渠道的业务开发（二）
净水市场一线实战营销（四十四） 清洗相关工业渠道的业务开发
净水市场一线实战营销（四十五） 桶装水送水站配套渠道的业务开发
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第三大类栏目： 净水市场该怎么做（一） 我的优势是什么
净水市场该怎么做（二） 怎样选择渠道
净水市场该怎么做（三） 怎样选择产品
净水市场该怎么做（四） 怎样选择厂家
净水市场该怎么做（五） 怎样才能持续长久
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