【孙玉彪原创连载】大河人家微信水与健康一千文连载第185篇
最近几个月来，很多家用净水器经销商看到我们的净水营销专栏，每天都有咨询，我们是做家用净水器的，也想销售，我们该怎么做？我们不懂呀？昨天周一，竟然一天接了5个电话，都是咨询相关的话题。我真的回复招架不住了，今天在这里，我进行统一回复，来个群发，还希望大家见谅。希望大家看到后，有什么具体不明白的，我们再具体沟通。
很多经销商反映，我们也想做工业的纯水设备呀，可是我们无从下手呀！说实在的，我经常到一线市场，我的很多朋友都是靠家用净水器养家糊口，靠工业纯水设备真正挣钱。咋样？心动了吧。心动不如行动，我今天就给大家聊聊家用机经销商如何销售工业纯水设备。
我们先来进行今天的第一个话题：当客户咨询工业纯水设备时，我们该向客户了解什么要点？说白了，我们该从哪些方面了解客户的需求？工业纯水设备不像家用机那样，就那么几个型号，功能上都差别不大，无非就是款式上稍微差别。工业纯水设备是要根据具体每个客户的实际情况，具体而定。在了解客户的具体实际情况时，我们该了解什么呢？
一．客户的源水水质情况。客户的源水是地下水还是市政自来水？我们根据客户的原水水质情况，我们给客户设计最经济实惠的预处理方式。现实生活中，客户的水质情况很复杂，我们要跟进客户的实际源水情况，去给客户进行反渗透前的预处理配置。
二．客户的设备产水量要求。我们根据客户每天的纯水使用量来确定设备的产水量，基本上每天我们按照设备工作8-10个小时去核算产水量，根据纯水产水量我们确定设备的规格型号。
三．客户的用水水质要求。这一点很关键，这也是核心。我们要给客户明确的一个态度，不管你的源水情况怎么样，你要求什么样的水质我们都可以做到。我们的宗旨是把你拥有的水，变成你想要的水。每个客户的设备用水要求不一样，我们要根据客户的具体水质要求，我们来确定我们纯水设备的具体配置。
四．客户的实际设备运行要求。也就是客户的实际设备运行使用时，是要求全自动运行，还是手动控制？客户在实际使用中的控制系统参数，我们根据客户的要求，全部可以实现。现在我们的工业纯水设备，完全可以实现远程控制，完全实现无人操作。
好了，了解好了客户的具体要求，我们做销售的过程中，如何引导客户选择我们的工业纯水设备呢？也就是说做为一个终端客户，如何选择我们的工业纯水设备。我们从以下三个要点给客户沟通：
一．查看设备的整体外观形象。整套设备的外观做工是否精致，特别是设备的框架焊缝是否平整。
另外还有整套设备管路的连接是否横平竖直，管路的材质；高压部分的材质一般采用不锈钢管件，或者是upvc的管件；不锈钢的管件要看表面的光洁度是否均匀，打开其中的一个活结（由令）看其厚度；upvc的管件要看其颜色，一般深灰色且色度均匀，打开其中的一个活结（由令）看其厚度，正规厂家生产的管件都比较厚重。
还有，要看看配电柜控制系统是否正规，有没有明确的电路图，电路接线线号是否清晰，电线排线是否严格按照国家相关标准。
最后就是看看核心部件是否为正规厂家生产。像水泵，预处理的罐体，反渗透膜膜壳等核心零部件的做工和质量。
二．我们询问一些设备的细节配置。整套工业反渗透纯水设备，我们除了眼观直接看到的，我们还有询问一些具体的看不到的细节问题。例如反渗透膜的生产厂家及整套系统的产水水质能否符合要求，整套系统的控制部分能否实现。
三．设备上了解个大概后，最关心的就是了。客户关心的话题大多是，有没有现场安装调试，有没有现场培训，还有就是整套设备的质保时间。
我们前期给客户沟通的时候也是主要侧重这几点，但是我们要能够给客户讲出来，要不然客户怎么相信呀。工业纯水设备现在市场需求很大，我也是整天光给大家聊聊那些场所有设备需求，没有告诉大家怎么去做，怎么去沟通切入我们的设备。在这几天，我会把这些细节问题给大家共同分析探讨一下。好了时间关系，今天就先聊到这里，明天我们继续给大家聊聊哪些行业会用到我们的纯水设备。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人qq;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，qq空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。
专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计90天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为：
第一类大栏目：净水市场乱象（一） 产品本身乱象 （已经发布）
净水市场乱象（二） 终端销售渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（三） 终端j9九游会的售后服务乱象 （已经发布）
净水市场乱象（四） 厂家招商渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（五） 质量保证乱象 （已经发布）
第二类大栏目：净水市场一线实战营销（1-1） 水家装 装修小区直营推广(一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（1-2） 水家装 装修小区直营推广(二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三） 水家装 相关渠道配套推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（五） 装修团购会市场开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（六） 成熟入住小区开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（七） 成熟社区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（八） 太阳能渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（九） 美容院渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十） 茶艺，茶馆渠道共赢开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（十一） 餐饮渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十二） 会议营销渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十三） 保健品渠道共赢开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（十四） 净水产品农村市场渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十五） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十六） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十七） 中小学学生直饮水渠道开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（十八） 高校学生直饮水渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十九） 净水销售的等，要，靠
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十） 医院水处理的渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十一） 医院水处理设备具体业务渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十二） 医院消毒供应室水处理相关渠道剖析
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十三） 医院水处理相关超纯水需求剖析
(已经发布)
净水市场一线实战营销（二十四） 实验室超纯水机渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十五） 医院直饮水渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十六） 农村净水市场渠道开发续集（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十七） 农村净水市场渠道开发续集（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十八） 星级酒店直饮水渠道的开发
(已经发布)
净水市场一线实战营销（二十九） 酒店生活用水水处理相关业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十） 洗衣房配套水处理渠道的业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十一） 加湿器配套水处理设备渠道的业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十二） 涂料行业水处理配套渠道的开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十三） 印刷行业水处理渠道的业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十四） 质量上学习台湾，款式上学习韩国
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十五） 浮躁的社会还能适合人性化管理吗？
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十六） 医药纯化水水处理设备的渠道开发（一）
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净水市场一线实战营销（三十七） 医药纯化水水处理设备的渠道开发（二）
(已经发布)
净水市场一线实战营销（三十八） 地下水除铁除锰设备渠道的开发推广（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十九） 地下水除铁除锰设备渠道的开发推广（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四十） 家用机经销商如何销售工业纯水设备
净水市场一线实战营销（四十一） 洗浴中心水处理渠道的业务开发
净水市场一线实战营销（四十二） 水处理招投标项目的渠道开发
净水市场一线实战营销（四十三） 循环水水处理相关渠道的业务开发（一）
净水市场一线实战营销（四十四） 循环水水处理相关渠道的业务开发（二）
净水市场一线实战营销（四十五） 清洗相关工业渠道的业务开发
净水市场一线实战营销（四十六） 桶装水送水站配套渠道的业务开发
后续更加精彩
第三大类栏目： 净水市场该怎么做（一） 我的优势是什么
净水市场该怎么做（二） 怎样选择渠道
净水市场该怎么做（三） 怎样选择产品
净水市场该怎么做（四） 怎样选择厂家
净水市场该怎么做（五） 怎样才能持续长久
净水市场该怎么做（六） 怎样管理销售团队
净水市场该怎么做（七） 怎样管理售后团队
净水市场该怎么做（八） 怎样做好客户维护
净水市场该怎么做（九） 怎样做好网络推广
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大河人家品牌创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人qq;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原创文章 j9九游会的版权所有违者必究