【孙玉彪原创连载】大河人家微信水与健康一千文连载第192篇
昨天我们探讨分享了城市中销售的最后一块蛋糕，就是那些看似微不足道的密密麻麻的社区网络，引起了很大的反馈。今天我再把社区分销合作店的部分细节问题给大家再分享一下。
昨天我们分享了，由于城市中高昂的店面房租，我们避开了高大尚的，我们专做配套渠道，共赢渠道的分销网点。说白了，这个社会就是一个借力的社会，通过共同的资源共享，从而达到共赢的目的。社区分销商网点主要优势在于网点多，每个网点都有固定的客户群体，主要是借用原有合作网点现有的客户群体，顺带性促成我们的产品销售，我们是借用别人的渠道来完成我们的销售。
做好小区分销合作店面的第一步，就是要选择好合适的小区。我们先把小区定位好，只要小区能够考察确定好，社区内的合作店面我们就会想尽一切办法找到。
小区的选择主要有以下几点：
1、小区的住户数与人口数 ，成熟小区还是装修小区。
2、小区的消费情况：如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。
3、小区的消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。
4、小区周边环境情况：如有无大的超市、买场、自由市场等，同类或者相关产品在这些地方的销售情况与价格
选择确定好小区后，我们的第二步就是寻找合适的j9九游会的合作伙伴，也就是找这些我们可以借力的j9九游会的合作伙伴，我们可以参考的渠道有：物业公司，送水站，厨房电器，太阳能专卖店，空调专卖店，保健品专卖店，美容院、美发屋、沐浴城、社区便利店、茶艺店、快餐店，洗车行等等，很多很多。只要他有一定的客户群体，每天有一定的往来客户，都是我们的目标合作对象。
确定好合作对象后，我们需要注意的细节有以下几点：
1、我们一定要找这些主营产品效益好的客户，只有客户的主营产品效益好，我们才会借用他现有的客户渠道，他自己本身生意就不好，我们最好不要考虑给他合作。
2、我们给客户灌输的思想，就是简单省事，只负责借用渠道，双方共赢，产品安装，j9九游会的售后服务都是我们来做。
3、销售产品款式不宜太多，最多3-5款。款式越多，越不好销售，最好中间有一款特价销售的产品。
4、我们前期扶持客户的力度一定要大。我们前期一定要培训客户，帮助客户销售产品，每个客户只要能够在我们的扶持下销售10台左右的机器，我们就可以放手了，客户自己基本上就可以独立了。我们客户在做活动的时候，会员多的时候，我们必须要到场帮助客户进行销售。
5、关键一点，我们是双方借力，利润分成一定要说明。基本上这种情况，我们赚的少，客户赚的多，基本上分成模式为四六分成，我们把多的利润让给客户，只有这样，才能合作更加长久。我们看重的是长期合作，短期我们是没有效益的，只有客户强大了，上路了，我们才能挣到钱。
6、我们要根据合作客户的情况，根据现实目标终端群体，制定不同的促销政策和沟通话术，我们要找到共同的销售切入点，这一点很关键。就是我们要找到一个点来切入销售。每个合作渠道不一样，每个目标客户群体不一样，切入点肯定不一样。
好了，社区分销渠道的开发，可以参照我以前的文章中也有相关的细节，今天由于时间关系，就不再细分了，遇到具体情况，我们可以具体分析。现实中遇到什么问题，我们随时保持联系。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人qq：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，qq空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。
专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计90天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为：
第一类大栏目：净水市场乱象（一） 产品本身乱象 （已经发布）
净水市场乱象（二） 终端销售渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（三） 终端j9九游会的售后服务乱象 （已经发布）
净水市场乱象（四） 厂家招商渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（五） 质量保证乱象 （已经发布）
第二类大栏目：净水市场一线实战营销（1-1） 水家装 装修小区直营推广（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（1-2） 水家装 装修小区直营推广（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三） 水家装 相关渠道配套推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（五） 装修团购会市场开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（六） 成熟入住小区开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（七） 成熟社区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（八） 太阳能渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（九） 美容院渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十） 茶艺，茶馆渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十一） 餐饮渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十二） 会议营销渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十三） 保健品渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十四） 净水产品农村市场渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十五） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十六） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十七） 中小学学生直饮水渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十八） 高校学生直饮水渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十九） 净水销售的等，要，靠
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十） 医院水处理的渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十一） 医院水处理设备具体业务渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十二） 医院消毒供应室水处理相关渠道剖析
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十三） 医院水处理相关超纯水需求剖析
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十四） 实验室超纯水机渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十五） 医院直饮水渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十六） 农村净水市场渠道开发续集（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十七） 农村净水市场渠道开发续集（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十八） 星级酒店直饮水渠道的开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十九） 酒店生活用水水处理相关业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十） 洗衣房配套水处理渠道的业务开发
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净水市场一线实战营销（三十一） 加湿器配套水处理设备渠道的业务开发
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净水市场一线实战营销（三十二） 涂料行业水处理配套渠道的开发
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净水市场一线实战营销（三十三） 印刷行业水处理渠道的业务开发
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净水市场一线实战营销（三十四） 质量上学习台湾，款式上学习韩国
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净水市场一线实战营销（三十五） 浮躁的社会还能适合人性化管理吗？
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净水市场一线实战营销（三十六） 医药纯化水水处理设备的渠道开发（一）
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净水市场一线实战营销（三十七） 医药纯化水水处理设备的渠道开发（二）
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净水市场一线实战营销（三十八） 地下水除铁除锰设备渠道的开发推广（一）
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净水市场一线实战营销（三十九） 地下水除铁除锰设备渠道的开发推广（二）
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净水市场一线实战营销（四十） 家用机经销商如何销售工业纯水设备
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净水市场一线实战营销（四十一） 58个工业纯水的使用场所你知道吗？
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净水市场一线实战营销（四十二） 水处理招投标项目的渠道开发
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净水市场一线实战营销（四十三） 净水器传单营销宣传渠道的开发细节
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净水市场一线实战营销（四十四） 净水器j9九游会的售后服务营销渠道的开发推广
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净水市场一线实战营销（四十五） 城市中净水器市场的最后一块蛋糕
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净水市场一线实战营销（四十六） 净水器社区分销合作店渠道开发
净水市场一线实战营销（四十七） 循环水水处理相关渠道的业务开发（一）
净水市场一线实战营销（四十八） 循环水水处理相关渠道的业务开发（二）
净水市场一线实战营销（四十九） 清洗相关工业渠道的业务开发
净水市场一线实战营销（五十） 桶装水送水站配套渠道的业务开发
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第三大类栏目： 净水市场该怎么做（一） 我的优势是什么
净水市场该怎么做（二） 怎样选择渠道
净水市场该怎么做（三） 怎样选择产品
净水市场该怎么做（四） 怎样选择厂家
净水市场该怎么做（五） 怎样才能持续长久
净水市场该怎么做（六） 怎样管理销售团队
净水市场该怎么做（七） 怎样管理售后团队
净水市场该怎么做（八） 怎样做好客户维护
净水市场该怎么做（九） 怎样做好网络推广
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大河人家品牌创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人qq：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原创文章，j9九游会的版权所有违者必究。