【孙玉彪原创连载】大河人家微信水与健康一千文连载第189篇
前几天在上海刚刚参加了一个上海展，说实在的，这个展会规模不是很大，主要是观众不多。在会场上到访客户不多的时候，在展馆通道上看着每家展台面前发传单的销售员，有意无意的观察了一段时间，收获很大，同样是发传单，为什么区别那么大呢？这是我在展会上遇到的最大感触，因为这些只有在人少的时候才能够显现出来，要是人多的话，大家都在各忙各的，也看不出来呀。
从发传单这个很普通的小事上，可以明显清晰地看出积极主动性和被动散发的区别。有些销售人员散发传单的主动性非常好，基本上发10个人会有8个人在认真的听他讲解。有的则不同，站在那里，发10个人，最多有2个人在接他的广告传单。这就是专业认真的区别。
展会上发传单，看似简单，这个也是会看的看门道，不会看的看热闹。我经常参加展会，基本上一眼就可以看出，哪位员工是积极主动的销售，哪些是新来的，哪些是临时找的小时工。很多公司想像的很简单，展会不就是临时雇上几个小时工，发发传单不就行了吗？现实中，这种效果差距很大，不管展会规模大小，小时工和专业销售发传单的差别效果至少10倍以上。
展会上怎么发传单效果好呢？基本上有几点是必备的。
一．发传单的人员必须要清晰我们的产品内容，必须要清晰我们的宣传主题，必须要清晰我们的目标客户，要提前锁定目标客户群，这样才能提高散发效率。
二．要会看人，我们站在展台外面，看将要过来的人，根据来访人的情况迅速进行判断分析，那些有意查找信息，有明显目标需求的，我们要一个都不放掉。
三．要积极主动，先用简单几个字打招呼，一定要积极的打招呼。
四．面带微笑，精神抖擞，一定要面善，用我们的笑容引起对方的好感。
五．打好招呼后，我们再把传单递过去，不是随意递的，要递在客户闲着的手上，一般情况下，展会上两只手都空空的很少，我们要积极主动的递给客户闲着的那只手上，方便接。
六．拿宣传单动作，建议以一边手臂托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。
七．客户接过传单之后，一定要简单讲解传单内容；前几句一定要抓住核心，讲我们主营产品。
八．客户如果稍微有意向的话，我们要把客户请到展台里，单独洽谈。
这是在展会上发传单，主动的销售员和被动的传单机器人确实差别在10倍以上，你属于哪一种呢？
传单营销，不单单体现在展会上，在我们平常的户外活动中同样体现，现在年代不同了，在传单广告漫天飞舞的年代，我们怎么能让我们的传单效果更好呢？今天分享的展会上发传单的内容可以参照一下。基本上在我们户外搞活动的时候，相差不大。还是那句话，销售上积极主动和被动，差距很大，我们既然去做，就要做到内心无愧，把它做好。
现在这个社会，酒香也怕巷子深的年代，我们要通过散发传单来引导客户。记住呀，这一定不是简单的散发传单，我们必须要在意这些细节，我们不缺机械性的散发，我们缺的是积极主动。
好了，时间关系，今天的话题就到这里，现实中遇到什么问题，我们随时保持联系。大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人qq：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，qq空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。
专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计90天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为：
第一类大栏目：净水市场乱象（一） 产品本身乱象 （已经发布）
净水市场乱象（二） 终端销售渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（三） 终端j9九游会的售后服务乱象 （已经发布）
净水市场乱象（四） 厂家招商渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（五） 质量保证乱象 （已经发布）
第二类大栏目：净水市场一线实战营销（1-1） 水家装 装修小区直营推广（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（1-2） 水家装 装修小区直营推广（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三） 水家装 相关渠道配套推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（五） 装修团购会市场开发
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净水市场一线实战营销（六） 成熟入住小区开发推广
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净水市场一线实战营销（七） 成熟社区专卖店店面开发推广
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净水市场一线实战营销（八） 太阳能渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（九） 美容院渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十） 茶艺，茶馆渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十一） 餐饮渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十二） 会议营销渠道开发
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净水市场一线实战营销（十三） 保健品渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十四） 净水产品农村市场渠道开发
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净水市场一线实战营销（十五） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十六） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（二）
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净水市场一线实战营销（十七） 中小学学生直饮水渠道开发
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净水市场一线实战营销（十八） 高校学生直饮水渠道开发
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净水市场一线实战营销（十九） 净水销售的等，要，靠
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净水市场一线实战营销（二十） 医院水处理的渠道开发
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净水市场一线实战营销（二十一） 医院水处理设备具体业务渠道开发
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净水市场一线实战营销（二十二） 医院消毒供应室水处理相关渠道剖析
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净水市场一线实战营销（二十三） 医院水处理相关超纯水需求剖析
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净水市场一线实战营销（二十四） 实验室超纯水机渠道开发
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净水市场一线实战营销（二十五） 医院直饮水渠道开发
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净水市场一线实战营销（二十六） 农村净水市场渠道开发续集（一）
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净水市场一线实战营销（二十七） 农村净水市场渠道开发续集（二）
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净水市场一线实战营销（二十八） 星级酒店直饮水渠道的开发
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净水市场一线实战营销（二十九） 酒店生活用水水处理相关业务开发
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净水市场一线实战营销（三十） 洗衣房配套水处理渠道的业务开发
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净水市场一线实战营销（三十一） 加湿器配套水处理设备渠道的业务开发
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净水市场一线实战营销（三十二） 涂料行业水处理配套渠道的开发
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净水市场一线实战营销（三十三） 印刷行业水处理渠道的业务开发
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净水市场一线实战营销（三十四） 质量上学习台湾，款式上学习韩国
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净水市场一线实战营销（三十五） 浮躁的社会还能适合人性化管理吗？
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净水市场一线实战营销（三十六） 医药纯化水水处理设备的渠道开发（一）
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净水市场一线实战营销（三十七） 医药纯化水水处理设备的渠道开发（二）
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净水市场一线实战营销（三十八） 地下水除铁除锰设备渠道的开发推广（一）
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净水市场一线实战营销（三十九） 地下水除铁除锰设备渠道的开发推广（二）
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净水市场一线实战营销（四十） 家用机经销商如何销售工业纯水设备
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净水市场一线实战营销（四十一） 58个工业纯水的使用场所你知道吗？
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净水市场一线实战营销（四十二） 水处理招投标项目的渠道开发
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净水市场一线实战营销（四十三） 净水器传单营销宣传渠道的开发细节
净水市场一线实战营销（四十四） 循环水水处理相关渠道的业务开发（一）
净水市场一线实战营销（四十五） 循环水水处理相关渠道的业务开发（二）
净水市场一线实战营销（四十六） 清洗相关工业渠道的业务开发
净水市场一线实战营销（四十七） 桶装水送水站配套渠道的业务开发
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第三大类栏目： 净水市场该怎么做（一） 我的优势是什么
净水市场该怎么做（二） 怎样选择渠道
净水市场该怎么做（三） 怎样选择产品
净水市场该怎么做（四） 怎样选择厂家
净水市场该怎么做（五） 怎样才能持续长久
净水市场该怎么做（六） 怎样管理销售团队
净水市场该怎么做（七） 怎样管理售后团队
净水市场该怎么做（八） 怎样做好客户维护
净水市场该怎么做（九） 怎样做好网络推广
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